实现三个转变抓住机遇抢占市场先机
记者：今年以来，在外部环境不确定、不稳定因素增加的情况下，烽火科技集团的销售收入和利润同比增长30%以上。你认为公司能够保持良好增长态势的主要原因是什么?
童国华：到今年9月份为止，烽火科技集团销售收入和销售额都增长30%以上，利润增长速度更快。集团整体发展情况良好，这是内外部因素共同作用的结果。
一方面，目前集团面临的外部产业环境出现一些“利好”。一是今年5月份开始的电信重组，对CDMA/GSM网络建设特别是3G网络建设起到较强的推动作用;二是我国信息化建设呈现加速发展的态势，特别是行业信息化应用出现了快速增长的势头;三是中国电信“光进铜退”战略加速实施，集团的市场主要集中在光通信领域，今年的增长比较迅速。
另一方面，从集团自身来讲，我们也做了卓有成效的工作：
一是最近几年牢牢把握技术创新的根基不放松。我们一直在思考：与华为、中兴相比，烽火科技的比较优势在哪里?我们不可能像华为、中兴一样把规模做得那么大，移动、交换等各种产品线做得那么齐全，我们已经错过了全面发展的最好时期和机会。通过思考，我们认为必须保持在光通信领域的技术创新优势，这就是我们的比较优势。这几年来，在光通信领域，无论是新产品开发还是应用，烽火科技集团都保持业界领先地位。基于这一点，从2004年至今，集团一直保持25%以上的增长速度。
二是加大产品结构调整力度，培育了一些新的增长点。此前，烽火科技一直是一家光通信企业，这些年来，集团进入数据、无线、软交换等产品领域。2008年，上述产品的销售额能够占到集团总销售额的30%以上。
三是逐步加大市场开拓力度，努力树立集团产品和社会形象。烽火科技集团从单一的科研院所转型而来，与华为、中兴最大的差距就是驾驭市场的能力。这些年来，我们逐步加大市场开拓力度，努力扭转用户心中的一些原有印象，例如研究院体制、产品不稳定、规模化能力不够等，逐步在运营商和用户心中树立我们的企业形象。如利用2008中国国际信息通信展的机会，集团第一次尝试请客户到北京看我们的产品，了解我们的公司。在今年汶川地震发生后，集团的反应非常迅速，我们的光缆和系统设备都是第一时间到达地震现场，是第一家将光缆运到都江堰交给中国移动的设备商。在汶川地震后，烽火科技集团共计捐献了价值1000多万元的设备和几百万元的现金。集团公司通过履行企业社会责任来提升整体形象。
四是通过转换机制、加强内部管理来促进企业的发展。我们在内部管理和人才激励方面做了很多工作，集团公司从单一的事业单位发展到现代企业，取得了很大的成绩。体制和机制的转换加快了我们进入市场的步伐。从2000年至今，公司净资产从11亿元发展到30多亿元，总资产从13亿元发展到80多亿元，人员从1000多人发展到将近1万人，销售额从四五亿元发展到六七十亿元。
正是由于上述很多基础性工作的铺垫，加上外部的有利发展环境，公司2008年实现了比较良性和健康的发展。
记者：目前，全球金融危机对实体经济的影响开始显现。第三季度财报显示，一些跨国公司的业绩出现不同程度的下滑，其中利润下滑尤为明显。我国的一些出口大户也受到了冲击。烽火科技在光电子器件领域的出口占很大比例，你们将如何应对金融危机可能带来的影响?
两次危机有惊人的相似之处
童国华：虽然近期集团公司经营状况良好，但是我们也在时时刻刻提醒自己，要看到发展中的危机。将美国次贷危机与2001年的IT行业泡沫进行对比，我发现在对产业的影响方面，两次危机有一些惊人的相似之处。次贷危机去年从美国开始，当时大家还没有认识到对国内经济可能产生的影响，今年年初依然没有认识到问题的严重性。实际上，在当年IT行业出现泡沫时，我们也没有意识到对中国的严重影响。IT行业泡沫对我国的IT产业和通信制造业影响的显现是在1年以后。虽然大家认为次贷危机主要影响金融领域，但是其对于美国实体经济和中国实体经济一定会造成影响。虽然影响可能滞后，但是一定会来，对此我们必须有清醒的认识。
对此我们也进行了相应的部署，重点考虑如何在现有的基础上应对挑战。实际上，受金融危机影响最大的是集团的出口业务，从6月份开始，集团器件产品出口的订单减少达到30%，虽然目前已经开始稳定，但是会不会进一步减少还很难判断。
我们针对国内国外市场现状采取了积极的应对措施：一是在国际市场方面将视野放得更开一些，除了在欧洲、美国、日本、韩国等发达市场开拓业务外，我们加紧向中等发达国家以及大型运营商和制造商渗透。受到次贷危机的影响，银行贷款减少，而新技术的应用主要是由新兴公司推动，其受影响更大，公司必须加紧向大公司渗透。二是加大国内市场的拓展力度，公司最近提出要抓住电信重组后的契机，加大国内市场业务的开拓力度。
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