目前运营商正在进行大规模光纤化改造工作，尤其是中国联通，更是大踏步建设，提出要在2016年全面完成光纤化改造工作。运营商大规模更换光缆光纤首先受益的是各个光缆厂，同时也间接引发光纤熔接机需求，从电信集采可以看出未来光纤熔接机市场将不断变大。
提速降费有利于提升产品品质
目前提速降费正成为行业热点，业内不禁疑问提速降费是否会影响光纤熔接机的市场。但在易诺仪器市场经理吴超看来，表面上似乎运营商的利润空间受到挤压，实际上也是在帮助运营节约成本，有利于刺激运营商选用质量更好、稳定新更高、寿命更长久的设备，例如光纤熔接机可以通过大工程量、低损耗、长寿命来变相降低成本，会淘汰一些性价比差的品牌，这对于高品质产品是利好的。
易诺仪器市场经理吴超在易诺仪器展台
吴超透露，易诺仪器在国内光纤熔接机市场份额略高于20%；目前易诺光纤熔接机销量已经基本完成去年的85%，年终实现目标没有问题，并有望取得新突破。
对于低价竞争，易诺一贯主张用低价不是用户真正的目的，最好的品质和最好的服务可以带给客户更好的体会，易诺会根据市场价格的趋势适时调整，在企业长远发展和客户实际需求两者之间探索平衡点，目标是真正的双赢。
View系列光纤熔接机性能全方位提升
易诺仪器因先进的FTTH热熔方案在业内著称。近日，易诺仪器推出了新一代View系列光纤熔接机以及热熔解决方案。View相比上一代产品熔接速度更快、加热时间更短、光纤显示更大、更清晰；在使用便携性、触摸系统体验、照明效果、电池续航等方面都有明显优势。
除此之外，吴超表示，易诺仪器正在拓展新的产品线：光纤链路测试系列，带状光纤熔接机系列。其中OTDR系列主要以中短距离测试为主，面对运营商城域网和接入网市场，产品测试精度处于同类产品领先水平，测试精度高、体积小重量轻、防护特性强、无线Wi-Fi传输数据，应用更方便；带状机系列配置丰富，4芯试用FTTH快速布网，8芯适用于城市环网，12芯适用于线路改造和大容量布放。
除了产品质量外，服务质量所赢得的客户信任度同样重要，售后服务也是产品购买者十分关心的一个领域。吴超表示，易诺将在现有服务车基础上提高巡检效率和速度，同时增加固定服务网点数量，进一步完善服务网络，同时将客户的服务成本降到最低。
农村市场成重点开拓方向
随着我国东部沿海地区等城市FTTH市场的饱和，中西部以及农村等地区成为运营商下一步建设FTTH的重点地区，国家重点扶持西部地区网络建设，运营商也在加大投入。
吴超坦言，中西部以及农村等地区迎来FTTH发展拐点的同时也面临很多挑战。地域广、人口密度低、网络利用率低、管理麻烦、物料丢失严重都是很现实的问题。对于运营商而言，综合管理和线路资源成本可能是最头疼的问题；对于设备商而言，东部地区的产品经验基本可以满足西部建设的要求，但是如何协助运营商更好地管理设备资源，是双方共同探索的途径，需要共同尝试和改善。
虽然中西部以及农村在开展FTTH时面临诸多困难，但不可否认，农村市场已成FTTH及光纤熔接机重点开拓方向。
当谈及海外市场和中国市场的区别时，吴超表示海外市场整体没有非常大的波动，不像中国近几年大范围建设线路；但是，海外由于比较先进的投资意识，前期建设比较到位，中国虽然进展迅猛，但是网络速率等关键指标与国际还有差别，需要更先进的技术作支撑，可以和韩国、香港等网络发达地区相互借鉴，比如密集波分复用等技术；另外，易诺海外市场推进也比较稳健，例如韩国、俄罗斯、西班牙、美国等区域，“我们的销量和市场占率逐年提升，不断发展”。
低损耗、大有效面积已经成为光纤的发展方向，未来超低损耗光纤、隐形光纤等先进技术也会不断成熟，光纤熔接机技术也在不断革新，“针对光纤的不断升级换代，易诺仪器一直密切关注相关光纤线上的动向，期待相互配合推进光纤网络升级。”吴超表示。
吴超最后强调，未来易诺将投入更多的资金和研发资源，围绕光纤通信，推出更多的测试测量解决方案，努力协助推进中国全光网络的建设进程。
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