据介绍,今年1月至9月,CDMA手机的销量已经达到2000多万部,年内将超过3000万部。2010年作为中国电信向着三年奋斗目标迈进的关键一年,中国电信将取得怎样的成绩备受关注,对此,会议上,中电信透露将继续深化终端拓展之路,以解决终端瓶颈为突破,激发产业链发展活力。
天翼开创新局面:CDMA手机年销量将达3000万
从一年前不被看好运营C网,到在市场、网络、技术、终端等各产业环节都实现突破和超越,拥有丰富传送网、用户、技术人才等资源的中电信,在激活和延伸天翼产业链,降低门槛吸引厂商等方面走过了漫长道路。
中国电信天翼终端公司总经理马道杰在参加三星臻品手机W799发布会时表示,天翼手机的社会化采购比例已由去年的10%提高到现在的70%,终端种类也由历史的200余款上升到目前的500多款。“今年市场的CDMA手机整体销售规模已近3000万部,是历史最好水平的三倍。”对于这一市场表现,马道杰认为是网络、业务、产业不断完善的共同结果。
据悉,截至目前,天翼终端相关企业已经从原来的50多家扩展到现在的近200家。除诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等传统手机豪强外,做GSM手机的商务通、天宇朗通、多普达,做小灵通的英华通、天元通讯,做导航仪的宇达电通,甚至做彩电出身的熊猫电子、创维,做冰箱的美菱等都出现CDMA产业链上。
除手机厂商外,天翼3G上网模块相对稳定的性能还吸引了惠普、索尼、戴尔等国际一线笔记本厂商。值得一提的是,这也是此前与中国移动达成独家合作的戴尔首次在公开场合与天翼“站”在一起。此外,M2M定位模块、亚马逊的最新电子阅读器Kindle2等各种终端产品也一应俱全。如今,天翼的终端市场份额已从年初的5%增长到现在的17%。
产业链快速拓展:促通信业长远发展
中国电信在终端方面取得突破,主要原因在于其对终端的一贯重视和前瞻性布局。自从接手CDMA网络后,首先从打破终端瓶颈入手,去年8月组织招标500万部CDMA手机;今年1月组织招标百万部3G手机和EVDO上网卡;7月又联合4大国代商进行千元3G手机招标等一系列举动表明,中国电信希望全面丰富终端以取胜于市场。
如此决心使得在中国电信主导的“南方”市场,江苏、新疆、甘肃的市场占有率达到约30%,接近1/3的市场份额已经具备了较强的抗风险能力。
与此同时,天翼网络的优异表现不仅直接促进了产业链的繁荣,更关系到网络设备商、终端制造商、芯片厂商和渠道商等在内的整个通信产业的长远发展。据媒体最新报道,中兴通讯现已将目标定为,到2013年成为全球手机终端供应商前三强,这与其和中国运营商建立的牢固合作关系密不可分。3G商用和运营商加强手机补贴,对移动终端业务的持续增长作用重大。中兴通讯若能跻身全球前三,天翼的起飞对产业链功不可没。
2010年值得期待:天翼产业链将更丰富
基于以上这些成绩,本次集团工作会议上,中国电信透露,其被CDMA联盟(CDG)授予了全球CDMA运营商领袖奖。2010年作为中国电信向着三年奋斗目标迈进的关键一年,中国电信将取得怎样的成绩让人期待,对此,中电信透露将继续深化终端拓展之路:
首先,统一政策标准,促进终端购销社会化。推进终端渠道社会化,加快进入各类主流社会零售渠道,积极探索电子渠道和网上销售。推进采购社会化,促进厂商和社会代理商建立直接的购销关系,保证手机铺货到位。联合知名品牌,打造明星机型。明确应用环境和应用平台的定制标准,做好重点行业应用和公共产品的终端适配。
其次,创新合作模式,带动以移动互联网为重点的信息服务产业链。搭建应用开发和自有内容的销售平台,广泛吸引终端厂商、内容提供商、核心行业应用集成商参与;借助合作伙伴的优势,开展产品合作;借助合作伙伴的特色业务、核心能力,开展业务整合,打造优势产品。
最后,加强应用合作,打造具有协同优势的行业应用价值链。运用合作共赢策略,带动发展“客户的客户”。完善激励政策,建立合作伙伴引入机制和动态管理机制,为合作伙伴开发产品与服务提供必要的资源支持。
综上,中国电信2010年将取得怎样的成绩现在还是个未知数,不过,基于中电信一贯重视和前瞻性布局,相信2010年的天翼将更值得期待。
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