格林威尔公司董事长顾小锋先生接受本网站记者采访
记者：您能为我介绍一下格林威尔的一些情况吗？
顾小锋：格林威尔公司成立于1993年4月，创建伊始，公司致力于为通信系统各生产厂商提供性能优异的超大规模集成电路IC并取得了不俗的业绩，96年尝试通信整机的设计制造。目前已经形成了综合业务复用设备系列、数字交叉连接设备系列、光端机系列、转换器系列等产品系列，并提供面向大用户最后一公里接入的边缘网解决方案。我们的目标是成为中国最出色的电信边缘网络产品和解决方案提供商。
记者：能说一下格林威尔今年的发展情况吗？
顾小锋：今年上半年比去年同期略有增长。原来计划是增长50％，很惭愧没有做到，这里面有客观原因，也有主观原因。
从主观上说，我们是最早做小型光传输系统的，在品牌、质量、功能上都有相当的优势，但近年来在成本控制方面不是太成功，由于成本比较高，在近乎白日化的市场竞争中处于比较被动的地位，今年尽管我们仍是市场上小传输系统的主要供应商，但未能扩大市场份额，另外，产品线比较短，好处是专注，但如果遇到问题就会比较危险。
从客观上说，受外部因素影响，南北电信分家，采购滞缓，整个市场大环境不好，这都是一些众所周知的原因，影响面也比较广。
总的来说，没有完成50％增长，不好，但也不是很差，因为毕竟还是增长了。另外经历了一年多时间摸索、思考，逐步地从设备制造商转为大用户解决方案的提供商，这对于小公司是很困难的。因为，小公司产品少，没那么多产品，怎么提solution？我们是怎么做到的，因为我们找到了自己的定位，这是很重要的。今年五月份在美国参加通信展时，看到lucent口号：制造商要帮助运营商发展网络效益。其实，我们一直坚持这点，走比较务实的道路。从市场经营的角度讲，运营商发挥网络资源，产生效益，关键在于开拓大用户市场，致力于大用户接入正是我们的定位。
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格林威尔公司展台吸引了众多参展观众
记者：在通信业内比较讲究“创新”，在找到自己的定位后，格林威尔是怎样创新
的呢？
顾小锋：我们企业倡导的是一个务实的创新文化。我们专注于大用户接入的边缘网络，这是一个我们有竞争优势的领域。我们始终认为：“创新”是一种始于研究开发，终于客户应用的市场行为。我们坚持技术创新为基础，应用创新为方向的原则。通过研究市场需求，确定适合我们的市场定位，利用我们的技术优势，做有市场价值的应用创新。把技术创新和应用创新结合了起来。举个例子，比如96年时，国内搞传输的厂家都会做PDH的传输设备，我们利用将最先进的IC设计和数字电路应用到传输设备的核心IC中，改变了传输设备的生产方式，并完成了国内第一个单板结构的光端机，随后有几十家都生产点对点的设备，而我们又在三年前完成了小传输设备的中心局，这个改进没有大的技术突破，但解决了大用户到运营商端局的初级收敛和集中网管，这个方案先被上海和北京局认可，后来被又大部分的中型城市普遍接受用于E1 最后一公里的传输，今天我们又推出了非常适合大用户宽、窄带同时接入的下一代光传输产品―― E+E网络光端机系统，这一个系列的产品演进是应用创新和技术创新相结合的产物。
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