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聚焦国际化 | 长飞泰国:时不我待 只争朝夕

时间:2020-09-27 17:23:34

泰国作为世界新兴工业国家和世界新兴市场经济体之一,经济和信息化水平较高,与东南亚各国联系紧密且具有一定的示范意义。长飞泰国公司是长飞光纤光缆股份有限公司(以下简称“长飞公司”,股票代码:601869.SH、06869.HK)成立的第一家海外全资子公司,也是长飞海外销售团队的一个典型代表,自2016年注册以来,已成为长飞公司开辟东南亚市场的桥头堡,2020年逐步拓展系统集成工程业务。

 

 

随着全球化程度的加深,“一带一路”倡议的提出和实施,中国光通信企业步入了集体“出海”的时代,市场竞争加剧,海外市场如何抢占先机?一方面,长飞泰国公司鼓励海外代理商的积极性,充分发挥他们的优势;另一方面,坚持克服环境、气候、语言、生活习惯等多方面的困难,组建自己的销售团队。

销售平台本地化并不是一条轻松的道路,不过,这是在激烈竞争中抢占先机的最直接方式,只有成立了当地公司,直接面对客户,才能获取第一手信息,了解客户真正需求,向客户提供更好的服务。越是困难挑战前所未有,越要坚定不移深化变革。长飞泰国公司制定“分批击破”的策略,同时开拓了大量的工程商、网络服务商客户,2018年,与当地主要移动运营商之一建立良好的合作伙伴关系;2019年又实现两大运营商的突破,且业务和市场占有率并未受到大的冲击,与客户、原合作伙伴均保持良好的关系。

 

 

2019年全球经济环境发生变化,泰国市场整体需求下滑。在严峻的市场环境下,长飞泰国公司于细微处用功,在关键处着力——不仅力争在各大运营商的项目中争取最大份额,同时积极开拓非运营商客户,并获得重大突破。此外,长飞泰国公司还不断在销售多元化产品上开源,并取得不错的进展。

秉持“智慧联接 美好生活”的使命,长飞泰国公司将抢抓海外发展机遇,确保国际化战略的深度实施,助力公司实现可持续发展。



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