王建沂 富通集团有限公司董事长
商报记者 汪琦
去年7月15日，在浙江省工商业联合会第十一次代表大会上，富通集团有限公司董事长王建沂当选为第十一届浙江省工商联主席、浙江省商会会长，从正泰集团董事长南存辉手中接过接力棒，成为第三位担任浙江省工商联主席的非公有制经济人士。
创业31年，王建沂以一家通信电线小厂起步，带领富通集团形成了从光纤预制棒、光纤、光缆、光器件以及光宽带交换机的完整产业链优势，实现了产业和技术的转型升级。同时，全面把握新兴产业机遇，提前布局高温超导电缆、海洋光电缆等，抢占技术制高点。
31家实体工厂，遍布全球1.2万名员工，为世界50多个国家和地区提供从产品到服务的全产业链支持，富通集团以实际行动，全面参与全球信息基础设施建设。
改革开放浪潮创业创新 迈上通信行业逐梦之旅
王建沂创业梦想的起点要追溯到改革开放初期的1987年。此前，他是杭州富阳邮电局一名担任线路传输工作的技术员。如果按照原定的轨迹发展，他可能至今还在那个宁静的小城中过着自给自足，闲适安逸的生活。
不过，出身于革命家庭的王建沂，却有着那个年代人少有的勇气和魄力。凭着对通信行业的敏锐判断，那一年，他辞去工作，迅速投身到创业大潮之中，创办了杭州富阳通讯材料厂，开始了在通信行业的逐梦之旅。7名员工、不足40平方米的厂房，就是王建沂创业时全部的“行囊”。
“当时很多人为我捏把汗。我也不清楚自己能走到哪一步，只有盯着通讯材料这个市场如履薄冰。”回忆往昔，王建沂不无感慨。创业初期，从原材料采购到安排生产再到跑销售等一条龙大小事务，王建沂都需要亲力亲为。但这丝毫没有让他退缩，他深信通信行业是朝阳产业，国家信息产业的春天迟早会到来。
1991年，在获知铜包钢电话线的性能优于铁芯电话线后，已经把铁芯电话线业务做得得心应手的王建沂，果断放弃这个正在“产金的富矿”，远赴外地寻找科研单位联合开发铜包钢电话线技术。并在当年就通过省级鉴定，开始大规模生产。
第二年，国家要求淘汰铁芯电话线消息一出，让行业内的众多企业措手不及，而富通的产品早已经批量生产，并迅速扩大了市场。“我们意识到信息产业产品更新换代的迅捷，从某种意义上来说，我们明白了行业变化的残酷性。”时隔多年，谈起第一次的技术储备和产品调整，王建沂难以忘怀。
这次看似有些侥幸的转型，实则是潜藏在王建沂身上先人一步的敏锐。这也更加敦促他不断储备行业最前端的技术，技术革新、产品更新换代之快，富通必定会在第一时间快速跟进，展开技术升级，调整产品结构。
1993年，王建沂又将视线投向光缆领域，开创了浙江省光缆生产的先河。另一方面，富通也开始引进国际先进设备、技术和管理经验。1995年，富通与日本昭和电线电缆株式会社合作建立了合资公司，专注通信电缆、数据电缆以及电子线的制造。
1998年，富通进行了产业链的调整和提升，开始生产光纤产品，成为国内最早掌握光纤制造技术的民营企业。
突破光纤预制棒核心技术 推动光通信产业转型升级
2000年前后，中国通信行业发展迅猛，步入技术升级、产业革新的高速迈进时期，富通也站在了转型升级的十字路口。
虽然产品市场销路喜人，但是王建沂却一直在思考一个问题：光纤的上游产品是光纤预制棒，这项技术也是光通信产业最为核心的技术。但当时却只有国外少数几家企业掌握着光纤预制棒技术，国内企业都需要从国外购买光纤预制棒来拉制光纤，这也让富通等国内的光纤生产企业“处处受制于人”。
行业的核心技术，从别人那里拿不来现成的钥匙，必须依靠自力更生。“只有攻克光纤预制棒技术难关，中国光纤产业才能突破发展的瓶颈，这件事情迟早要有人去做。”王建沂当即决定——突破光纤预制棒的技术壁垒，打破国外企业垄断。
但是，光纤预制棒的创新，不是简单的产品创新，而是一个系统集成的创新，涉及到材料、设备以及工艺甚至“火候”掌握等各个方面。王建沂集聚了富通大量的财力、人力和物力，全力以赴、背水一战地投入光纤预制棒产品领域的研发。“这个过程非常艰辛。”令王建沂欣喜的是，破釜沉舟，魄力与决心，坚持与坚守，终于换来了喜人成果。
2001年底，富通集团全合成工艺生产的光纤预制棒研制成功，不仅突破了世界光通信产业的瓶颈，更带动了整个中国光通信产业的转型升级，富通集团由此确立了在行业内的前沿地位。
此后，富通在光纤预制棒领域继续前行，先后承担了多项国家计划并获得了令人瞩目的荣誉，包括项目被列入国家“863”计划；获得当时国家信息产业部颁发的“全国信息产业重大技术发明奖”；获得“国家科技进步二等奖”、“中国电子信息科学技术一等奖”等重大科技荣誉。
也正是以富通为代表的国内光通信企业的创造性突破，使得光纤制造成本迅速降低，为我国的信息化建设节约了千亿元人民币以上的投资成本。
创新是推动企业发展的源动力。在王建沂的带领下，富通集团牵头起草并制定了中国光纤预制棒和光纤技术的标准，并持续加大技术创新和科技研发投入，将技术进步与产业升级融为一体，逐步实现从规模化发展向高质量发展、从低端产品向中高端产品迈进。
“双主业”战略迸发创新活力 “智能制造”打造实业升级版
王建沂在光通信领域发展的底气，并不仅仅来自于技术上的突破，更来自于对产业未来可持续发展的谋篇布局。在产业发展的过程中，王建沂开始建构面向企业未来可持续发展的产业布局。2012年以来，王建沂带领富通开始实施“双主业”战略。
富通的“双主业”战略，就是在巩固光纤通信产业的基础上，发展以“高温超导电缆，中低压、高压和超高压电缆，海洋光电复合缆”为核心的能源电力线缆传输产业。在全球信息化和城市化进程加速推进的过程中，富通的“双主业”战略已经成形并正在快速集聚优势，并针对未来战略性新技术进行全面的预研和布局。
在王建沂看来，发展战略性新兴材料产业和技术，增强能源的综合、有效节约利用，已迫在眉睫。而超导材料和技术是未来能源输送的主要技术基础和物质载体，符合打造低碳、节能型社会以及智能电网建设的目标，也将根本性地突破传统的能源利用方式。
当下，富通集团已经完成了战略性新兴材料领域内高温超导材料及其技术应用的研发，建成了亚洲第一条二代钇系列高温超导电缆传输应用验证试验线并成功挂网运行，为我国能源战略作出了应有的贡献。同时，富通集团正在积极布局未来五至十年的战略性技术，集中力量研制海洋光电复合缆技术。
随着物联网、大数据、云计算等新一代技术的应用，移动互联网应用和宽带流量增长迅猛，5G即将实现大规模的商业化，“宽带中国”、“互联网+”等国家战略，都将促进通信基础设施建设的快速发展，光通信产业将迎来前所未有的机遇和挑战。
面对强盛的市场需求和行业发展机遇，创新显得尤为重要。在王建沂看来，不仅传统制造业，高新技术产业更应与互联网融合，成为“中国制造”向“中国智造”转型升级的新引擎。王建沂开始放眼整个光通信产业链，将实体经济和信息技术深度融合，以“智能制造”打造实业升级版，实现从“制造”到“智造”的升级，积极践行“中国制造2025”战略。
当下，富通集团正在建设光通信全产业链项目，目标瞄准建成全球单体规模最大、竞争力第一的光通信全产业链工厂。按照规划，这座集光纤预制棒、光纤、光缆以及原辅配套材料于一体的全球特大型光通信全产业链工厂，正在探索“产业组织模式、生产制造组织模式和市场（商务）模式”的创新，将“制造技术、自动化技术和信息化技术”三者融合，形成以“机器自主者”为核心的智能制造，打造具有全球竞争力的先进制造业集群。
在光通信领域，富通集团不断完善全产业链布局，致力于新型产业和技术的研发，深刻诠释了中国光通信行业从成本、规模、技术赶超向“中国智造”转型跨越。
跟随“一带一路”倡议“走出去” 从“技术引进”转向“创新输出”
近年来，富通集团跟随“一带一路”建设的步伐，积极实施品牌战略，持续加大海外市场拓展力度，凭借全球化营销体系“走出去”，稳步提升市场占有率，不断提高在全球市场的竞争力，成为新时代“信息丝绸之路”的重要建设者和推动者。
从杭州出发，在香港建立光纤制造基地；在泰国建立东盟区域最具规模的光缆工厂；在墨西哥合作设立工业园；在卢森堡设立欧洲区域管理总部……富通的产品和服务已覆盖全球50多个国家和地区，其中光纤产品已占据全球10%以上的市场份额，走出了一条独具特色的全球化之路。
2013年，富通集团在泰国罗勇工业园建成了东盟地区规模最大、品种最为完整的现代化通信光缆工厂，以及东盟地区最具规模、品质最高、最全面的产品研发和检测中心。
在“走出去”的同时，王建沂强调要注重“走进去”，因地制宜创新商业发展模式与管理模式，建立“本土化”长效合作机制。富通集团东盟泰国工厂运行以来，积极把握“中国东盟互联互通”的战略机遇，以“融入当地文化、本土化经营”以及秉持“中泰一家亲”的理念，取得了优良的经营业绩。富通泰国工厂未来将全面服务于包括泰国在内的东盟各国以及南亚、中东、北非乃至欧洲等地，积极服务和保障当地信息互联互通建设。
在欧洲，富通集团设立了富通集团（欧洲）控股有限公司，积极拓展欧洲市场，致力于推动中国市场和欧洲技术的融合，并正在规划以中东欧国家为重点的产业布局和“绿地”投资，参与欧洲宽带通信网络的建设，成为中欧经济和文化交流的探索者和实践者。
富通集团还与国内民营企业加强合作，通过“抱团集聚发展”的形态，在北美洲墨西哥合作开发和搭建高端产业园，积极部署北美洲和南美洲市场，探索中国企业“抱团、集聚”发展，产业链互补、有序“走出去”的模式，共同面向和参与国际竞争。
在王建沂看来，全球化不仅仅是单向的“走出去”和“走进去”，更是要从“技术引进”向“创新输出”转变，形成一个可持续、循环的战略规划。20多年的全球化实践，富通通过海外设厂或投资入股，不断提升实体制造业的智能制造水平，以更开阔的视野、更宏大的格局，积极融入于国际化竞争之中，实现全球化的布局。
对于下一步发展，王建沂表示，未来的国际化，不仅是产品“走出去”，更是技术、管理、品牌、文化等都将全方位地“走出去”，通过整合全球优质资源，不断提升企业的国际话语权。富通集团将紧紧跟随“一带一路”倡议“走出去”，致力于全球信息基础设施建设，努力服务国家发展战略。
来源：商报
