日前，烽火网络获得了权威机构颁布的“2008中国电信级以太网交换机领域成长最快企业奖”。烽火网络渠道行业事业部总经理钟瑾在接受记者采访时，详细解析了烽火网络以太网成长的秘诀。
3G和全业务推动以太网发展
烽火网络从1999年开始进行数据通信产品的研发，到目前整整十年。回顾十年专注于以太网技术的发展历程，钟瑾认为，以太网正是凭借其经济性、通用性、易用性等三大优势，才使其得到了普遍应用，从而自下而上地占领了技术的高地。
“当前，以太网技术正在从接入网向城域网演进，标准化方面的障碍也已经扫清，城域网在未来面临更广阔的发展前景。”钟瑾说。
除此之外，他认为，业务融合使得“分组”和“宽带”成为以太网发展的基础和特征。在这种背景下，电信级以太网获得了长足的发展。
钟瑾分析，进入2009年，通信业发展的外部环境发生了很大变化。“第一，运营商的全业务经营带来了网络建设的加速和业务量的飞速增长；第二，2G网络的扩容和3G网络的建设带来了传送带宽资源增长的需求；第三，运营商对高级商业客户的争夺趋于白热化，对网络的带宽与性能提出了更高要求，需要更经济，更高效，更能提高其竞争力的网络，这些都推动了以太网的发展。”
加快新品推出
烽火网络是国内电信级以太网的启蒙者和重要推手。
钟瑾对记者介绍，“从2002-2003年起，烽火网络就开始进行相关的研究；2005年4月，在国内首家推出了电信级以太网的商用产品；2006年11月，获得了首张电信级以太网的入网证，开通10G商用工程；2007-2008年，烽火网络不断拓展以太网交换机产品线，并计划在2009年推出一系列电信级以太网交换机，包括S2100/S2200ME系列楼道交换机、S3900系列园区交换机、S9000系列汇聚交换机，满足城域网多业务承载的要求及行业市场日益高涨的电信级以太网需求。
谈到2009年的发展计划，钟瑾表示，今年的第一个重点工作是加大城域网的推广力度，包括与运营商合作进行研究和推广；第二是把电信级以太网的特性融入所有的交换机产品线，提高用户体验和网络的安全性。“今年每个季度，烽火网络都会有新的电信级以太网产品面市。”
他强调，“今年对烽火网络的以太网发展而言，是关键的也是具有标志性意义的一年，2008年中国通信行业的增速是26%，名列国内各行业第一，今年预计将增加到40%，其中，城域网改造的投资比例也将逐步增加，相关市场规模今年将继续快速增长。”
“两路并举”开拓海外市场
展望国际市场，钟瑾表示，受金融危机的影响，许多国际通信巨头都降低了新产品的推送速度，包括削减产品线，以及进行并购等。在这种情况下，烽火网络会采取多种方式来开拓海外市场，加强目标市场当地的合作与推广，逐步做大国际市场。
“对待海外市场第一要有积极的心态，第二是正确的态度，确保将走出去的风险降到最低”，钟瑾说。
他介绍，烽火网络在拓展海外市场上，采取了“两路并举”的策略。“在欧美发达国家市场，以OEM产供货品为主，而在亚非拉等发展中国家和地区，则主要是推广自有品牌。今年海外市场收入比例预计将超过20%。”
对于未来发展，钟瑾认为，“虽然金融危机对运营商将产生一定的影响，但是电信重组给国内电信业提供了百年不遇的机遇，市场的需求在集中释放，这将拉动电信设备市场的增长，也会加快行业的优胜劣汰。烽火网络将抓住机遇，实现以太网的持续、快速发展。”
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