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年度中国光通信最具竞争力企业十强评选－法尔胜光通
							  
记者：我看到我们有这么一句话：我们的雄心是崛起于中国屹立于世界，这是一个目标和一个过程特别是光通信经过起浮。那么法尔胜光子整合成光通信，那么怎么能让企业在这个过程中平衡，怎么能让它保持持续的发展？
梁总：法尔胜进入光通信较晚，2000年后才进入的。当时，正好是全球光通信行业比较废软，比较衰退的时期。当然我们这个时候进入，对我们来说是一个是一个长远的目标，因为法尔胜是把它作为一个产业链来发展的。那么当初我们制定了一个战略目标，法尔胜从金属制品转向光通信，我们希望做到在这个行业中大家都知道法尔胜这个名字花五年，在国际上。我们的目标是面向世界而不是眼睛仅仅盯着中国这个领域中间。经过这么几年，我相信法尔胜在中国光通信领域，大家都已经知道了。知道它是一个有完整产业链的公司，是有光纤制棒的生产、装有光纤的生产制造、光缆、器件的制造。这一个完整的产业链我们，我们全部完成，而且我们已经被国外知道我们被知道是基于两方面的原因，一是我们与长飞的反倾销，中国有一个法尔胜出口，我们在光纤、光缆方面的出口有比较大的量。2006年，我们的光缆出口从跳线这个角度讲，出口跳线的总量超过335万。已经超过25万公里。还有我们的器件。那么相信通过以后的不断努力，我们在国外市场会做得更好。那么，从现在来总结的话，我认为我们已经达到了原来设计的目标。之所以，我们法尔胜今天能够取得的成绩，当然，我们并不是说非常满意取得的成绩，但是，我们还是很自信，我们取得的成绩，在很多地方有空缺，应该让我们做到几个方面的第一，光纤制棒，组织生产，我们第一个做，光纤艺术棒产列系像。第二，我们的特种光纤，应该说在中国市场占有率上在质量上，我们很骄傲地说，是排在前面的。产生这些成绩，我们认为我们是很自信、感觉很骄傲。但是，我们并不为此迷惑，我们也在总结，学习创新思路。

记者：2001年光通信刚起步，那么法尔胜那时进入，可谓是有勇气的。你觉得法尔胜的核心竞争力是什么？
梁总：为什么在光通信行业比较艰难时进入这个行业，法尔胜有信心进入。当然，这个信心不是盲目的。来源于大量的调查，进入之前法尔胜整整做了两年零四个月的调查，这个调查包含现状、整个行业存在的问题、发展的空间在哪里，都是通过非常科学地详细的调查，我们才建立这么一个信心。那么，其实只有信心是不够的，必须更要踏实去做，我们有较大的特点，做任何一件事情，进入任何一个产业，我们不会是把它看作一个短期行为，把它作为一个短期的战术去做，而是作为一个战略来做。我们有个心理准备，我们法尔胜有句话：做任何企业都把它考虑是100年，建立百年“长信”的企业。们有一个非常坚定的思路是把它作为一个战略目标，作为一个长期发展来看，而不仅仅盯住的是当前利益。我想我们国内一般的企业所不太注重的，很多企业光看中眼前的利益：而在这一点上法尔胜更接近西方的思维；另外一个，法尔胜要发展，它的核心竞争力在哪里？我认为我们法尔胜的核心竞争力就在人才。目前，光通信的技术可分成几大类，所有这几类都需人去发展、优化，然后在这基础上进行创新。那么从法尔胜开始成立这个公司，不管从光纤制棒，光纤也好，还是光缆也好，都非常注重人才的聚集和培养。先聚在一起，再培养，在培养的基础上进一步发展。我们走过这几年，我感觉是一条比较成功的路。之所以，我们今天还这么坚定地屹立在这个行业中，这跟我们的原则是分不开的。而且，我们也已尝到了甜头，很多企业都知道人才是很重要的，但就看怎么做，这是一个非常重要的。

记者：那您靠什么吸引他们呢？
梁总：这里边聚集人才也好，培养人才也好，大家都清楚这几个基本原则：事业留人，感情留人，待遇留人，但实际上，说是一回事，做又是另一回事情，就看你怎么做。真正的把人才聚在一起，这三点是不可缺少的，但是，同时也是更认真去做好的，谁家做的好，谁家就能留住人才。有限多企业，领导人也知道怎么做，但在实际操作中往往就没有做好。就我个人感觉，当前吸引培养人才，除了待遇以外，更多是一种氛围——企业的氛围。当然也就看你企业的各种状况。实际上，我们在很多场合做过宣传，也有很多媒体想了解我们如何去建立这种氛围。实际上，我们很简单：还是那几个老话，就是如何去落实下来，怎么能够很好地结合在公司的制度、氛围等实际操作。像我们可能做的比较好，所以能留住人才，充分发挥人才的潜能。实际上，现在的人（包括年轻人、中年人）科学工作者都很善于接受新东西，除非他是一个比较保守的人。作为公司来讲，我们会去迎合他们的这种需求，这个也是公司所需要的，所以，我们会采用不同的方式来给他们创造各种各样的机会，包括培训，平时与外面的接触，包括给他们自己创造各种活动也好。都有，目的就在于造就一个很好的氛围，让他们更好地去善于表达，特别是重要的科学研究、科技创新，让他们更好地发挥。我们有一系列的政策，制度，这些都是即快又有实效的一种方式让他们更好的去发挥。

记者：作为一名企业领导人，您是如何将公司的理念贯彻在您的管理工作中，您如何去建立一种使所有员工和客户都受益的团队文化氛围？
梁总：其实，做任何一种产品，提供一个跟市场需要的好产品来说，从技术而言，包括管理来讲，我们非常强调、注重，能够了解市场。我们通过各种方式，比如展会，专业会议，活动，同时更好地是和市场部人员一同到客户中间去了解，然后，深深地抓住市场的脉搏，激励他们开发迎合市场需要的产品，这是一方面；另外一个，发挥他们的聪明才智，去创新具有创造性的，预兆性的，开发性，提早性的产品，这些东西对公司来讲可以以项目责任制的形式来开发；同时，以制度性激励他们参与市场，了解市场。我想只有技术人员充分地了解市场需求，了解客户的需求，了解整个市场发展的需要，才可以组成一个有价值的，符合市场要求的企业效益，经济发展重要的产品。

记者：资金是企业发展的源动力！现金流又是企业发展的“血脉”，您是如何保障这条企业“血脉”，并使中兴能够良性发展的？“奥秘”是什么？
梁总：目前，整个光通信企业里，资金合运是一个非常值得发、关注的方面。实际上从整个企业运作来讲，像我们这个企业，整个中国资金运作来讲“诚信”对我们是非常痛苦的，我们这样的企业对中国的整个诚信制度非常失望。但是，我们又不得不面对这件事情。所以，对于我们企业来说，更应从我做起，我们以一个诚信的，理智的态度来面对客户，面对我们的供应商。但是这就带来一个问题——你的压力。因为你得到的并不是大家都对你诚信的。那么，如何来应对这件事，从法尔胜来讲，我想我们有个措施，就是合理地运用我们的资金。从法尔胜光通信来讲，我们是少家公司，一个总的财务部来运作，协调资金。同时，更强调计划性。在整个运作中，前年就把下一年资金运用详细地计划下来。然后在严格地执行，出现问题随时总结。同时做到保证我们的资金链不会断，另外，法尔胜光通信的优势，就是整个法尔胜集团对她的支持。我们预报计划，资金有困难时，提前请求支持。我们用严格的计划来领导我们的资金运行非常有效果，仅仅法尔胜光子，2006年我们并没有集团公司去临时调动资金，而恰恰我们支持了集团公司七千万。由于我们的资金运作比较好。当然，之前他们也给予我们很多支持。所以，人才这个上面看，这是一个相互的。从我个人的观点来讲，要使资金能比较好的运作，主要重点的强调是计划。当然，有时计划不如变化快这就看你的应急能力和执行能力。

记者：请问您如何看待品牌优势？长飞的品牌特征及品牌优势是什么？法尔胜如何进行百年品牌的建设？
梁总：制定这个目标要建设百年的企业，品牌建设是我们非常关注的一块。我们通过几个措施来建设品牌。第一个，最基础的媒体。法尔胜从成立至今，都在媒体平面媒体上做宣传，但是要做好一个辅助，更重要的其实是它在市场上面的诚信度。从产品、客户的角度塑造一个品牌。第三，从技术质量这个角度，从品质这个角度让客户认可。这几年我们招标的状况，体现出我们不断被运营商认可的程序。另外一个，就是高科技领域的研发，我们承担了国家的各类项目，我国统计过，在整个光通信领域，承担过的国家级项目是最好的。这事实上也是从高端建立品牌。从客户、运营商、大众，各种渠道建设品牌。不断地塑造品牌。我相信，通过我们这几年的努力，我们法尔胜的品牌总体上已经建立起来了，我们的目标再花三年，到2010，在这个行业应该是得到认同和肯定的。

记者：技术方面，法尔胜做了哪些工作？有哪些优势？
梁总：法尔胜这几年最大的长处和优势就是在不断地提升我们的技术，不断地完善我们的产品，瞄准市场的需要或者说将来的需要。这几年，我们除了在采用MV+OV这个预制棒以外，其实在三年以前，就已经在研发新的工艺技术来生产预报制棒，到2007年，应该说我们可以告诉整个行业用户我们有了全新的“光纤预制棒工艺技术”，而这个全新的生产——光纤预制棒技术它最大的特点就是在于能够大幅度降低成本，第二个，能够满足于生产我们当前市场需要的各类低水峰光纤的需要，这是我们的一个最大特点。另外，我们的产品也在多元化，从光纤这个角度来看，我们有系列单模光纤、有多模光纤、有特种光纤，这三大系列的，而且，像特种光纤有六个品种，规格是一个系列化产品。当然，能够制造这种光纤，还有它的前端光纤预制棒对我们来讲谁是产业化.我们有这个低成本的光纤制造技术能力。以后，市场竞争力会更加重要。当然我们并不满足，我们还在开发新的产品正在开发之中。当然，这个主要是围绕着“光纤列户”的需要，特种光器件的开发。

记者：又把你的眼光放在三年之后的事情上了。那您怎么看待通信的发展市场。
梁总：中国光通信的发展，近几年我认为会处于一个稳定增长的过程和发展。那么，就全球光通信市场处于废物的状态下，中国还是有一个稳定的增长，而且这两年更多以20%的速度增长。那么在近几年，我相信这个势头还会保持，甚至更快。

	江苏法尔胜光通有限公司是由江苏法尔胜股份有限公司控股，与香港银龙通信科技有限公司参股合资兴建，项目设计生产能力为300万芯公里光缆(一期生产能力为100万芯公里)，项目投资总额1000万美元，工厂占地面积约52000平方米，厂房面积24300平方米。公司将秉承法尔胜集团的经营理念和宗旨，把领先的技术、卓越的管理和完全以客户为中心的服务融为一体，为您提供优质的产品和完善的服务。
姓名：梁乐天
职位：总经理
公司：法尔胜光通信